长尾理论不是什么
June 10, 2005
What the Long Tail isn’t
在看到了对长尾理论的诸多误用以后, 这个无聊的帖子终于把我推到了风浪口。现在是划清界线的时候了。长尾理论到处都可以被发现,你知道,实际上到处都并非我所说的长尾理论。
对这个术语有很多的误解, 但最大的共同点是，把它当作”边缘”的同义词，并且含有新的、褒义的意义。运用长尾理论不是一支魔棒，向你解释缺乏怎样的明显的需求。长尾理论不是销量平平的产品、疲软的部门、坏的想法……的灵丹妙药。
事实上某些产品不受欢迎并不意味着，在它从纷繁有力的长尾理论获益前，只是时间问题。 很可能, 它没有激发起足够的商业兴趣, 大概将来也不会。
在尾部的大多数号称”定位准确”的产品是完全的胡扯。那好, 如果它们的核心部分不是垃圾，还具有推陈出新的作用的方式, 他们可能被发现并受到激赏。但是注意其根本的因素: 要有满足需求的动机。
如同我在原始的文章提及的：为了使长尾理论有效, 你要满足两个条件：头部要相当简短有力, 尾部要具有很多利基（niches，注：看似很小,微不足道，但能量巨大的东西），以便其推荐和其他渗透可以引导消费者从一处到另一处。
没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和相当无序；人们需要一个亲切的开端,然后通过信任的推荐, 对不熟悉的地方浏览。同样只有一个头却没有尾巴，在选择时会有太多的局限；发现你所需的利基可能性太低，超越你已经知道的事情时就会很麻烦。
因而二个大的长尾理论的机会是:
1.从头到尾聚合成一个大的曲线。
2.创造内容并且尽可能插入到别人的聚合曲线中。
